Tình trạng khan hàng khiến Toyota Land Cruiser FJ bị đội giá tại các đại lý ở TP HCM. Khách hàng có hai lựa chọn: hoặc chờ đến cuối năm 2026 để nhận xe đúng giá 1,198 tỷ đồng, hoặc mua xe ngay kèm gói phụ kiện trị giá khoảng 50 triệu đồng.
Gói phụ kiện bao gồm phim cách nhiệt, vè che nắng, khay hành lý, thảm sàn, camera hành trình... Nhân viên tư vấn cho biết lượng xe về đại lý đợt đầu rất hạn chế, cung không đủ cầu.
Tại các đại lý Toyota ở TP HCM, lượng xe Land Cruiser FJ về đại lý rất hạn chế. Để sở hữu dòng SUV cỡ nhỏ nhập khẩu Thái Lan này, khách Việt có thể chọn một trong hai phương án. Thứ nhất, khách có thể mua đúng giá đề xuất 1,198 tỷ đồng nhưng vào danh sách chờ đến lượt xe giao vào khoảng cuối 2026. Đây cũng chỉ là mốc thời gian dự kiến, không phải chắc chắn.
Thứ hai, khách có thể sở hữu xe ngay nhưng xe này đã thêm nhiều phụ kiện được đại lý lắp sẵn. Những phụ kiện như phim cách nhiệt, vè che nắng, khay hành lý, thảm sàn, camera hành trình... Tổng chi phí cho gói phụ kiện khoảng 50 triệu đồng.
Land Cruiser FJ ở một đại lý Toyota ở TP HCM. Ảnh: Phạm Trung
Các nhân viên tư vấn bán hàng cho biết, lô đầu của Toyota Land Cruiser FJ về nước số lượng ít. Mỗi nơi chỉ được phân bổ vài xe nên cung không đủ cầu. Nếu không quá cần xe ngay, khách có thể đợi thêm khi nguồn cung cải thiện.
Bán xe kèm phụ kiện là hình thức giúp đại lý tối ưu lợi nhuận, dù giá phụ kiện tại đây thường cao hơn thị trường. Toyota Việt Nam đã nhiều lần yêu cầu đại lý tuân thủ nguyên tắc phục vụ khách hàng trước sau, nhưng do đại lý hoạt động độc lập, hãng chỉ có thể can thiệp gián tiếp bằng cách kiểm soát nguồn cung.
Trước đây, nhiều mẫu xe Toyota như Veloz, Corolla Cross, Land Cruiser Prado, Land Cruiser và cả Suzuki Jimny cũng từng rơi vào tình trạng tương tự. Một số đại lý còn yêu cầu thêm tiền mặt để được giao xe sớm, gây khó chịu cho khách hàng.
Tuy nhiên, không phải mẫu xe nào cũng giữ giá cao lâu dài. Sau giai đoạn đầu, giá các dòng xe phổ thông thường bình ổn trở lại, thậm chí có nhiều chương trình khuyến mãi. Ví dụ, Suzuki Jimny hiện giảm 150-180 triệu đồng cho các xe sản xuất 2025 còn tồn.
Toyota Land Cruiser FJ ra mắt thị trường Việt Nam từ cuối tháng 7 với một phiên bản duy nhất 2.7 AWD, giá 1,198 tỷ đồng. Xe trang bị động cơ 2.7L, công suất 163 mã lực, hộp số tự động 6 cấp.
Trong khoảng 4 ngày cuối tháng 7, 30 chiếc Land Cruiser FJ đã được giao đến tay khách hàng, con số này gần bằng Suzuki Jimny (33 xe) dù giá cao hơn đáng kể.
