Trong tháng 8/2026, một số đại lý Toyota tại Hà Nội đã triển khai chương trình giảm giá sâu cho mẫu bán tải Hilux, chủ yếu tập trung vào phiên bản Pro. Mức giảm lên tới 40 triệu đồng, đưa giá bán thực tế của phiên bản này xuống còn khoảng 666 triệu đồng. Động thái này nhằm tăng cường sức cạnh tranh trong bối cảnh thị trường bước vào mùa thấp điểm.
Sau thời gian khan hiếm nguồn cung, Toyota Hilux hiện đã có nguồn hàng ổn định tại các đại lý. Phiên bản Hilux Pro 2.8 4x2 AT, với giá niêm yết 706 triệu đồng, nay được chào bán với giá chỉ khoảng 666 triệu đồng tại một số showroom ở Hà Nội. Tuy nhiên, mức giảm giá có thể dao động tùy đại lý, phổ biến từ 26 - 31 triệu đồng.
Phiên bản cao cấp nhất Hilux Trailhunter 2.8 4x4 AT cũng nhận được ưu đãi khoảng 13-14 triệu đồng, đưa giá thực tế về mức 889-890 triệu đồng so với giá niêm yết 903 triệu đồng. Riêng bản Standard 2.8 4x2 MT (giá niêm yết 632 triệu đồng) chủ yếu bán đúng giá, chỉ một số ít đại lý có ưu đãi nhỏ.
Với mức giá 666 triệu đồng, Toyota Hilux Pro hiện có giá bán thấp hơn đáng kể so với Ford Ranger XLS 2.0 4x2 AT (niêm yết 707 triệu đồng). Ở phân khúc cao cấp hơn, Hilux Trailhunter sau ưu đãi cũng có mức giá cạnh tranh hơn so với Ranger Wildtrak 2.0 4x4 AT (949 triệu đồng). Dù có sự khác biệt về trang bị, mức chênh lệch giá này giúp Hilux trở nên hấp dẫn hơn.
Áp lực cạnh tranh ngày càng rõ nét khi kết quả kinh doanh tháng 7/2026 cho thấy Ford Ranger tăng trưởng 14,2% doanh số và giữ vững vị trí dẫn đầu phân khúc. Ngược lại, Toyota Hilux ghi nhận mức giảm 28,2% doanh số. Lũy kế 7 tháng, Ranger vẫn duy trì khoảng cách doanh số với Hilux, mặc dù Hilux đã có hai lần vượt đối thủ trong năm.
Thế hệ thứ 9 của Toyota Hilux, ra mắt đầu năm nay tại Việt Nam, với ba phiên bản sử dụng động cơ diesel 2.8L, khung gầm rời và hộp số tự động 6 cấp, cùng thiết kế vuông vức, nội thất nâng cấp với màn hình kỹ thuật số 12,3 inch, màn hình giải trí 12,3 inch, kết nối không dây và lọc không khí PM2.5, đã thu hẹp khoảng cách về tiện nghi và công nghệ với các đối thủ.
Các phiên bản cao cấp của Hilux còn được trang bị gói an toàn chủ động Toyota Safety Sense, bao gồm cảnh báo tiền va chạm, kiểm soát hành trình chủ động, hỗ trợ giữ làn và đèn chiếu xa tự động.
Ngoài Toyota, các đối thủ trong phân khúc cũng đang đẩy mạnh ưu đãi. Mitsubishi Triton trong tháng 8 được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, đưa giá thực tế dao động từ 616 - 868 triệu đồng. Tuy nhiên, các ưu đãi này chưa đủ sức tạo ra sức ép lớn lên vị thế của Ranger và Hilux.
